改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%）、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准即Go-to-Market ，调查
GTM ，报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择，
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
更智能、年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准营销处理输入工作 。调查是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI、占18%），
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。22%向营销报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其次是总渠道（16%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销来源渠道（13%）、13%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，